“先去拖拉機廠看看吧，反正要明天早上六點纔會出發，到時候讓千山送你來縣城也行，你也好回去給你婆娘娃兒交代一下。”劉春來沒有急着回去。
拖拉機既然已經開發出來，客戶沒錢，這事兒也得解決。
農民同樣沒錢。
想賒欠，那是不行的。
劉春來心中其實已經有了想法，具體是否可行，也是不太清楚的，這事情得先看看機械廠那邊的具體情況。
“大隊長，你可來了。”
劉春來剛到機械廠，機械廠得到門衛電話的領導們就從各個辦公室出來，一副如同當年受壓迫的貧下中農盼紅軍的表情。
滿臉都是欣喜跟激動。
“拖拉機的性能已經穩定了，我們測試過，拉七噸的石頭跟鋼鐵爬坡都沒問題……”技術科長嶽平急忙匯目前取得的成果，“劉支書說可以先生產十臺，可目前沒有訂單……”
父子兩人，他們都不敢得罪。
劉支書是劉大隊長的爹，而劉大隊長又是實際的話事人。
大隊長得歸支書管，兒子也得歸爹管啊……
“生產了？”劉春來皺着眉頭問。
老頭子可沒給自己說這事兒。
要是老頭子還是這樣，啥事兒都得插手，目前倒不會出現太大的問題，等到以後發展壯大了，在一些關係到未來數年甚至更長時間的大項目時候，這會出大事。
“還沒呢。劉支書這具體意思我們也摸不準，你之前也說了，沒有訂單的情況下，先不急着生產。”陳玉和急忙解釋。
劉福旺說過可以先生產十輛拖拉機。
問題是這生產出來，如果沒有訂單，這成本就得找他們領導來負責。
從劉春來承包了天府機械廠之後，廠長責任制是完全落實了。
廠長的權利比承包前還大，劉春來只看結果。
權利大的同時，責任也遠比原來更大。
畢竟，劉春來纔是實際上的最高負責人。
“現在所有的人都閒着……以前很多農機設備，都是通過農技站出售，各個大隊或是公社，先欠着，收糧食的時候，平攤下去……”趙國良作爲銷售科長，壓力很大。
他還是希望用這樣的方式。
拖拉機是大件，一般的人根本買不起。
大多數都是各個大隊或是公社等單位採購。
國家每年收糧的時候，縣裡的統籌款等也都是以糧食來抵扣。
根本就不擔心收不回來。
只不過，時間長一些而已。
時間長也不會損失啥，畢竟這是有利息的。
“這種銷售方式不可取，農民現在負擔本來就重。這並不利於以後我們的發展。”劉春來直接否決了。
這年頭的農民，負擔確實非常重。
一年忙到頭，所產的糧食很大一部分都得交國家的稅跟地方統籌等，在沒有大量使用化肥農藥以及優良種子的情況下，產量並不高。
即使包產到戶，很多人家，結餘的糧食，也別想一年到頭都能吃乾的。
稀飯吃得少了，就過不到來年收穫了。
劉春來了解農村的情況。
自然不能爲了銷售出去，讓各個公社再從農民手裡收更多。
“可不這樣，別說下面的各個公社或是大隊，就連縣財政都是拿不出錢來的。每年上交提留並不多，縣裡需要花錢的地方卻又不少……”趙國良有些擔憂。
不這樣，怎麼賣出去？
從一開始，劉春來要求根據訂單生產，不接受賒欠，他們就知道工作很難展開。
面臨的時候才發現這中間究竟有多難。
“劉經理，現在包產到戶，不少農民手頭有了一定的積蓄，可全縣萬元戶也沒有幾個人。一輛拖拉機都要好幾千……想買又有錢的，就更少了……”馬玉民也是皺着眉頭。
天府機械廠要是沒有承包給劉春來，根本就不會面臨這樣的問題。
市場有需求，他們有產品。
就因爲買拖拉機的人無法提供資金，這就使得他們也沒法生產。
“這確實是問題。現在誰都沒有多少錢，但是想買拖拉機的人，可以從信用社貸款。只要縣財政局同意或是農村信用社同意……”
劉春來笑着說道。
目前縣裡銀行啥的並沒有幾家，倒是信用社合作社，屬於最常見的金融機構。
從一開始，劉春來就在謀劃這事情。
提前推動縣裡的消費貸款。
這樣一來，對縣裡的發展也是有着很大的好處。
信用社同樣也提供貸款，利息可是非常高的。
縣政府有了錢，搞其他的事情也就容易了。
不能什麼都指望着農民從地裡收的那點糧食。
“這樣還不是把成本轉嫁到農民手裡？跟直接由他們賒欠，也沒有什麼不同啊。”聽了劉春來的解釋，陳玉和實在是想不明白劉春來現在說的跟之前說的有什麼不同。
一個公社貸款從他們廠裡買拖拉機，這些成本還是得轉嫁到農民身上，最終捱罵的還是他們。
“對啊，劉經理，這也沒有什麼區別啊。”馬玉民也是想不明白，“而且還會因爲信用社貸款利息更高，農民需要分攤的更多……”
“那可不一樣。”劉春來搖頭，在八十年代初期，消費貸款，完全是一個新鮮事物，“雖然看起來成本會高很多。不過拖拉機可以跑運輸，能掙錢。而且，信用社先幫着支付拖拉機採購款，拖拉機就抵押給了信用社，然後購買拖拉機的人，可以先支付一筆錢……”
這裡面看起來簡單，說起來很複雜。
尤其是面對大多數根本就不懂這種的。
對於這個時代的人來說，貸款就是得找領導批條子，然後合作社那邊有錢直接就給撥付了。
農村信用社這是屬於國家的，但是合作社，則是屬於地方政府的錢袋子。
雖然是農民合作社，農民每年賣糧後，扣除各種費用剩下的錢幾乎都是存在這裡面，幾乎是無法拿到現錢的。
在各個地方，錢一般都會被地方政府挪用。
“你敢不敢換個時間來？”
對於劉春來的到來，呂紅濤實在是不歡迎到了極點。
此刻，剛好到了飯點。
劉春來來蹭飯也就算了，這狗曰的，越來越過分，居然還帶着天府機械廠的一幫領導。
縣政府食堂雖然說是給劉春來記賬了，也不能每次都這樣不是？
“呂縣長，關於天府機械廠拖拉機銷售面臨的問題，我有一個想法……”劉春來一臉鄙視，一個縣長摳門到了這樣的程度，全國估計都找不出來第二個。
也懶得爭辯說自己在食堂有記賬的本子，呂紅濤這縣長專門吩咐食堂給自己記賬的呢。
聽到劉春來說天府機械廠拖拉機銷售的事情，呂紅濤頓時也不吭聲了。
“走吧，叫上許書記一起，他也爲這事情發愁呢。邊吃邊說，不過，還是得記你的賬……”
“你是縣長啊，領導，得注意身份。”劉春來沒好氣地說道。
呂紅濤只是撇了撇嘴，啥話都沒說。
這狗曰的，站着說話不腰痛。
以前劉福旺跟嚴勁鬆每次來，都得招待一頓，讓他們打打牙祭。
那時候還沒啥。
畢竟，一個月他們也不一定來一回。
現在不同了，隨着劉春來在縣裡承包了廠子，這兩個老東西隔三岔五就來城裡，領工資的呂縣長也是架不住天天請他們吃肉喝酒不是？
“讓合作社發揮作用，貸款給買拖拉機的人，錢直接給天府機械廠，然後由買拖拉機的人按月償還一筆錢？”許志強聽完劉春來的方案，眉頭擰在了一起。
這樣的操作，是不是太複雜了一些？
就連呂紅濤，也是不解劉春來爲什麼要這樣。
要是想拿到錢，由合作社貸款給買拖拉機的人，直接把錢給機械廠，不就好了麼？
“各公社的農機站，不僅負責所在區域的農機維修，也負責在這些地方售賣農機……”呂紅濤突然說了一句跟話題不相干的。
農機站！
每個公社都有的基層配套單位。
劉春來好像不打算按照以前的操作模式幹了。
“農機站屬於政府下屬的基層單位。而天府機械廠現在由我們承包了，屬於合作方……幫着賣出一輛拖拉機，可以分一部分利潤……”劉春來急忙開口。
呂紅濤這算盤打得！
居然想讓自己把各個公社的農機站也讓自己接手了。
各公社的農機站，幾乎不會產生多大的效益，屬於政府職能配套項目。
如果是機械化程度很高的區域，每個公社的農機站至少都有兩三人。
全縣幾十個公社呢！
這批人，劉春來並不想要。
呂紅濤沒想到劉春來這樣警惕，自己剛起了個話頭，就給自己堵住了。
縣政府要給財政支出減負，任重道遠啊。
“你這樣的目的是啥？合作社其實也拿不出什麼錢來。”許志強想不明白，索性就問劉春來目的。
跟劉春來接觸了這麼長的時間，人雖然年輕，絕對比泥鰍還滑。
比他爹劉福旺都更狡猾。
“那個需要縣財政擔保。合作社一旦利用好了，完全可以爲全縣的經濟發展做出卓越的貢獻。很多人不是沒有生意頭腦，但是缺乏本金。而農民要買各種價格比較高的東西，又沒有財產擔保，合作社怕收不回來，也不敢貸款太多，這就形成了一個死循環……”
劉春來把後世最常見的消費貸款以及房貸車貸啥的整理了一下，把符合這個年代情況的操作模式說了出來。